吃一堑长一智。

"老弟，是大学毕业分来的吧？"

崔科长还没有上班，办公室里只有一个小伙在打扫卫生，朱志宇客气地掏烟给小伙上一支，跟这位年轻人聊了起来。

"我姓任，同事都叫我阿任。"

"我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个中毕业生，那六个人都是初中毕业。"

"去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不像你们那年了，国家不包分，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在这里上了班。"小伙显然被朱志宇的话打在了痛，有了说话的望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。

"说了这会话，还忘了问，老弟你贵姓啊？"

关长青见他的上司把他的心思说了来，有些不好意思，挤着睛笑了，恭维朱志宇："朱总，您说得对，搞企业就像过日，吃不穷，不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知节俭过日，以后还要多向您学习。"

一星期后，质检结果终于摆在了朱志宇的案：大杆菌超标。厂家的业务员说，这没有关系，他们的产品在许多地方都有销售，并没有什么事故，也从来没有人找过他们的麻烦。

"在这家单位，你这样的大学生一定很受重视吧？"

"还可以，但是单位大学生很多，也算不上被重用。"

"你们科里有几个大学生？"

"任老弟，以后请多关照。"朱志宇递上名片说，"回咱们哥俩好好喝一回，我真喜你的为人。像我。"说着从包里拿一条烟给阿任，他知，锦上添的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，阿任这样的后生，很少会有人愿意给他送礼，所以，在阿任上一块钱，可能要胜过在崔科长上

这个品牌是北京的产品，他把家里的工作代给副经理李国，就果断地驻了北京。

晚上，他就在街小摊随便吃了，跟他一起来的供销科长关长青不理解他的法，这被他看了来，其实不用看他也知，这是人们的普遍观，大多数人都认为，门，尤其是跟随领导门那是一件享福的事，别人羡慕，自己快乐。有谁能想到，跟着总经理来了，还要受这个罪呢。关长青在家吃饭也不会这么寒酸。

朱志宇说："咱们的企业虽然赚了钱，还是要打细算。北京的价这么贵，咱们少吃，省一些，要学会过日。至于住的地方，一定要讲究，你是明白人，咱们吃在肚里，没有人看见，住的条件，可是一目了然。所以一定要住好。这也是个企业形象问题。"

朱志宇重视企业形象，他不能为一蝇小利毁了自己企业的形象，他知，过去企业就是在一些不负责任的人手里，吃、拿、占，一步一步把企业给毁了，他果断地拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣，取消了与这个厂家的合作。

"两个，还有一个副科长蔡科长。他经常门，很少在单位待着，现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。"

"是的。"

厂方业务员是个二十多岁的男青年，他住在通宜的车站宾馆里，为了早日签订合同，他几乎是一天一趟往朱志宇的家里跑，每次来都要提上一堆东西，朱志宇并不看重这些，他的心大着呢，他要把他的企业打理得风风光光，让他的职工走在街上都有人羡慕，让许多人看到宜民的牌心里就觉得乎乎的。

第二天，还没到上班时间，朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门。

第一天，他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。

这次，朱志宇心挑选，选中一个于生命周期的上升阶段的饮料品牌，准备与厂家洽谈通宜市总代理业务，可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们，他看好了本市的一家资批发企业——通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理着上千个品牌，对这个牌并不是太情，两家接很久了，还没有签协议。宜民派了几个业务员，都没有把这件事办好，朱志宇决定亲自。

到质检所行了化验。

"科里几个科长？"

"看样，你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的观察能力。

朱志宇知这是捧着他说呢，但是他喜听，作为领导者，他喜别人把他夸成一朵儿，而更有自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧得找不到北。