1600亿的大生意 露营地投资运营该用啥逻辑?

日期:2017-03-20 15:09:43  |  作者:大白  |  参与评论  |  来源:中国露营网

  如何优化成本与运营?
  以下是我做的露营地的成本费用的分析:
  第一,项目前期费用:整体规划设计费、景观设计费用;
  第二,综合规费:项目申请报告编制费用、规划公示费、水土保持方案报告等;
  第三,建筑工程成本,包括一定的固定结构的建筑成本,也有一些可移动的住宿设施包括小木屋、集装箱、营地房车等采购成本,以及其它相关设施如房车专用水电桩、木制帐篷露营平台、户外防水插座、动力或无动力游戏乐园设施、体育运动设施等的采购成本。
  第四,配套系统建设,供电供水包括污水处理、废弃物回收系统,营地音响系统,安防及通信工程等。
  第五,环境绿化:土木工程,以及园林绿化、道路建设等。
  第六,不可预见费用;
  第七,营销宣传及办公费用;
  第八,土地成本,这也是最重要的一项。如果按照建设用地,以每亩几十万来计算,仅仅是租赁得来的土地也需要一亩地几千块钱,一租几十年。
  当下露营地的投资非常重,这是我去年给北京一个营地做的预算,80亩地按照最少的投资要投1500万,平均每亩地要投入18万多,营地房车总共计划投20辆,木屋10套左右,总共能接待60人左右,按照住宿费的收入去衡量营地的经营收入的话,最后发现要五年半到六年才能收回成本。再加上去年这个项目在村里公示没通过,就白做了。
  下面是FICC国际露营协会对中国可持续发展露营地的建设的相关规定:
  第一,从露营地规划的一开始就要关注环境保护问题;
  第二,在决定露营地选址时,要考虑对环境影响最小的做法;
  第三,在建设时要考虑当地的传统文化。建筑物与景观与当地的传统相吻合,所使用的建筑材料也要同周围的环境相匹配。
  第四,建设中要考虑保护传统的景观和大自然的丰富性,要尽可能避免沥青的铺设并将更多的空间留给植物;
  第五,  要尽可能减少交通带来的噪音和其它问题;
  第六,露营地的管理者和使用者要尽可能多的使用当地的产品和服务;
  第七,露营地的管理者和使用者要遵循可持续发展的露营活动原则。
  第八,可持续发展露营活动包括尽可能多的利用公共交通
  第九,徒步穿越和自行车就是可持续露营活动的例子
  第十,在野外活动和设计节目时应该顺着已有的道路行走。有向导带领的野外穿越的目的是使人们感受自然环境并加强对自然界的认知
  第十一,在使用水、电、热等能源时要有所节制,例如应避免使用电吹风机等
  第十二,在露营活动中应该避免使用不可重复使用的一次性用品,例如餐具和卫生用品等。应尽可能使用玻璃容器,避免使用塑料和罐头容器
  本人从2010年开始涉入露营地行业,包括北京蟹岛、北京国际露营公园等的从业经验来看,总结的投资露营地的选址要求:
  第一,是距离中心城市(省会城市、副省级城市、计划单列市等)2小时以内车程,公路能顺畅抵达者为佳;
  第二,位于国家级的休闲度假公园或地质、森林公园内(旁),5A/4A级风景名胜区周边或位于重要的旅游线路上者为佳;
  第三,自然环境优良、空气、水体质量高,森林覆盖率高;
  第四,有较大的纵深空间,以便于展开自行车、野外徒步等露营活动,不小于2平方公里为佳;
  第五,地形较丰富,有山有水有森林,便于构建多样化的露营形态,如:房车、小木屋、集装箱、树屋、船屋、帐篷等;
  第六,有内部景区或者毗邻景区可一体化运营,或者有特色农业、观光园等;
  第七,要有独特的人文、自然资源;
  第八,要有建设用地,宜200亩以上,现接待建议一定要找政府要建设用地。
  个人对于露营地建设的建议:
  第一,合理利用国家层面对露营地行业的积极肯定和支持,要获取当地政府在露营地用地上的优惠政策;
  第二,依据现行政策的规定,我们在进行投资谈判的时候尽量要求获得建设用地或旅馆用地,或者先租后让,或者与地方政府达成类似PPP合作模式的协议,尽量减少在营地土地获取方面的成本;
  第三,营地建设时应该充分的利用政策,尽量将道路、上下水等基础设施投入纳入到当地政府的市政预算或者是公益成本;
  第四,营地开发商可以充分利用金融手段,跟社会资本合作经营,租赁使用营地房车、木屋、包括游乐、娱乐、体育等设施设备,这些都会有专业的资本机构做这个事情,不需要你买,你跟我分房费就好了;
  第五,最重要的是:重策划,慢策划,内容为王,体验至上!这是我对营地投资的心得。
  对于露营地行业的可持续发展,个人的建议也有五点:
  首先,在新一代消费升级下,露营地应该积极培育、引导健康、环保、绿色、更亲近大自然的露营消费理念,倡导露营文化。
  第二,露营地作为非标准住宿的新兴休憩平台,提供住宿服务是最基本的要求,但应该塑造多种休闲体验模式,如营地特色餐饮、营地拓展教育,青少年露营教育或夏令营,适当展开自行车骑行、无人机、水上游玩、热气球、滑翔伞等低空飞行运动,或者打造特色景观等。这些依据露营地展开的活动可以实现边缘切入,多点试错,我们如果能够找到一个两个爆发点的话,可以给我们赢利带来更多保障。
  第三,大多数露营地位于城市的远郊区,因此基于露营地而展开的丰富多彩的节庆活动就显得尤为重要,包括烧烤节、啤酒节、音乐节、采摘节、露天集市、亲子运动节等,此类节庆活动可以把露营地的单频消费升级为多频消费,有效提升单体营地的盈利能力。德国Giztenweiler格森维勒露营地全年有接近300场活动,平均每1.2天就有一场活动,实为我国业界同仁学习之榜样。
  第四,我们要充分调研目标客源地的消费需求,通过历史主题、文化主题、时尚主题等打造各类社群的情感共鸣,使露营地塑造出区别于传统酒店和度假村的消费价值。
  第五,发挥传统媒体、新媒体等传播渠道的作用,充分利用各种营销渠道如传统旅行社、OTA、自驾游俱乐部、亲子游机构、各汽车品牌的车友会等,辅助以适当的营销手段如捆绑促销:一泊二食(在营地停车住宿一晚,免费送晚餐和早餐),以达到连带消费;工作日低价促销,吸引用户前来体验;与各大教育机构如高校合作勤工俭学、中小学合作暑期夏令营等团队促销活动。还可以跨界合作,与周边的垂钓园、农场、牧场等联合开展来营地住宿送垂钓体验券、采摘优惠券等。通过这些合理的营销手段,包装宣传之后引爆热点,盘活露营地这一新兴的休闲度假平台市场。
  我们需要加强营销活动,引爆热点,增加社会的消费者对我们露营者行业的认可,把这个行业共同发扬光大。

 

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