“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男回答。

陆三丫沉得住气，男不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小的不同之。一般的售楼小，通常会拉着客若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客的耳朵磨茧。

男一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”

“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，夏季刮南风时，偶尔会闻到一刺鼻的臭气。”

“你可以先到城建门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

“有脑的客听了我的这番介绍，会对化工厂的未来兴趣的。”陆三丫知，这男属于有脑的客。

“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

“环保门应该最清楚，还有城建门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里，将要修建一座育场。这个育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国的赛事，难会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓来，让男听得目瞪呆。

“小，我不得不对您另相看了。您这个售楼工作，太屈才了。”男由衷地钦佩。

，她不是那轻薄的售楼小，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚。她清楚地知，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一了吗？”

“小，我洗耳恭听您的见呢。”男终于沉不住气，开发问了。

男有坐不住了，他四望了望，不解地问：“您为什么告诉我这些，难不怕砸了饭碗？”

“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析。

“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知呢？”男的前倾，显然，他对这个话题极兴趣。

陆三丫楼盘销售，有一个法宝：那就是站在客的立场上考虑问题，换言之，把自己当客。自己如果能够说服自己买房，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

其实，女人在许多时候需要矜持一，需要傲一，否则，是会被男人低看一的。搞推销也是如此，段不能放得太低了。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味，而忘了来这儿的真正用意。

“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男饶有兴趣地问。